快消品是竞争激烈，产品同质化非常大的一个行业。对于很多新进入该行业的经销商来说，首先遇到的问题就是“我该代理哪款产品”。
选择比努力更重要。一旦经销商选择对了产品，销量利润就随之而来；反之，选错了产品，不但做得很辛苦，还可能会让该经销商产生的亏损。
笔者结合从业经历，给计划接产品或计划进入这个行业的经销商提四点建议，供大家参考，具体如下：
一、产品是否具备大的市场容量；
如果一款产品属于小众品类，整体市场的容量不大，那么我建议经销商暂可不接这款产品，比如整体容量才2-3个亿，分到每个地市也就几十万的量，到县乡一级就更少了，这样的产品代理的意义不大。
如果一款产品是市场容量大，比如植物蛋白饮品，市场容量近千亿，而且市场发展前景，每年超过20%的增长，很普通的一个县就能做到上千万，这样的产品坚持做下去，经销商才有发展。
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